Comment certains propriétaires ralentissent (sans le vouloir) la vente de leur bien immobilier

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Table des matières

Je comprends :
Vous avez un bien à vendre et vous souhaitez en retirer… hum hum… un MAXX.
C’est bien ça ? Et celui qui ne pense pas comme ça… ment comme un arracheur de dents.
C’est dit.
Mais parfois, certains vendeurs ralentissent la vente de leur bien immobilier… sans même s’en rendre compte. Et c’est exactement ce qu’on va voir dans ce court article.

Bon.
Là-dessus, un truc important :
Si les 30 ans d’immobilier que j’ai dans les pattes ont pu m’apprendre une chose, c’est ceci…
Aucun acheteur n’est prêt à rédiger une offre s’il n’est pas en TOTALE confiance.

Vous y avez déjà pensé à ça ?

Il y a par exemple un truc que vous devez savoir quand vous affichez votre prix et qui peut avoir un impact presque cataclysmique sur l’humeur et la confiance de votre candidat acheteur… et donc compromettre une potentielle vente.

Bon, OK « cataclysmique » est peut-être un peu fort… mais quand je suis passionné, je m’emballe !! Et là, on parle d’un truc ‘achement important, si vous voulez mon avis.

La question du prix, c’est la question qui fâche tout le monde.
Je ne vous apprends rien : si l’argent disparaissait de cette planète, on résoudrait probablement 85 % des problèmes.

Mais, je m’égare…
Dans l’affichage de votre prix, l’appât du gain peut pousser à…

Certaines pratiques détestables

L’une d’entre elles est la fameuse utilisation du « Faire offre à partir de… »
En plus d’énerver vos acheteurs potentiels comme un bouchon de 6 km sur l’autoroute, ça peut les faire fuir !

Ça parait bête comme ça.
Mais dans la tête de l’acheteur qui lit « faire offre à partir de 200 000 EUR », qu’est-ce qui se passe ?

C’est sa confiance qui prend une balle dans la cuisse.
Pourquoi ?
Tout simplement, parce qu’il n’a aucune visibilité transparente sur le prix réel que vous en attendez.

Lui, il a besoin de savoir où il met les pieds.

Et il se dira peut-être que vous voulez juste aller au bluff et que votre seul but est de faire monter les enchères. Il pensera aussi que vous êtes du genre à faire mousser le bain en prétextant que vous avez déjà reçu l’une ou l’autre « offre très sérieuse ».

Bref, l’acheteur préfère quand les choses sont claires !
Facilitez-lui la tâche.
Affichez un prix fixe, même s’il est dans une tranche élevée.

En faisant ça, vous allez mettre les acquéreurs potentiels en totale confiance pour avancer dans les discussions qui vous mèneront peut-être à boucler la vente.

Oui…

 

La confiance de votre futur acheteur est un trésor

Une petite histoire, vous êtes d’accord ?
J’ai eu un jour un gentil monsieur qui est venu me voir dans mon bureau, avec à peu près ça dans la bouche :

Mr Buzimo, je voudrais vendre ma maison… ça fait plus d’un an que je l’ai mise en vente mais RIEN ! Quelques visites, mais aucun acquéreur vraiment intéressé. Est-ce que vous pouvez m’aider ?

 Je cherche à creuser un peu :

Vous avez entrepris quelles démarches au juste pour essayer de vendre votre maison ?

Il m’explique le truc (et je vous épargne les détails…) et là je comprends…

Pensant ÉCONOMISER de l’argent en frais « accessoires », il a voulu vendre tout seul sa maison, comme un grand, sans agence ni notaire.

Alors, oui, y a plein de monde qui parvient à vendre sa maison sans aide extérieure. Heureusement d’ailleurs ! C’est pas la mafia, l’immobilier.

Mais il y a aussi beaucoup de propriétaires qui rament à contre-courant parce qu’ils sont mal informés, mal préparés et qu’ils improvisent complètement (*freestyle total* un peu comme quand mon chien Pitou joue avec mes chaussettes – bazar et désordre apocalyptique) !

C’est une réalité : les formalités de vente peuvent être un fardeau et tourner rapidement au vinaigre.

Le gros rocher en travers de leur chemin ?

C’est qu’ils augmentent le risque d’échec de la vente. Ils sont contre-productifs. Et leur manque d’organisation peut… oui… on y vient… brûler à petit feu la confiance des acheteurs potentiels qui s’intéressent pourtant réellement à leur bicoque.

Y a plusieurs raisons.

En voici quelques-unes :

  • Par exemple, un vendeur solitaire n’a pas le carnet d’adresse d’un professionnel. Il part donc de zéro.
  • Il ne pourra peut-être pas non plus optimiser ses annonces.
  • Ou réceptionner correctement tous les appels téléphoniques.
  • Ni se charger des négociations comme un professionnel aguerri le ferait.

Mais encore une fois, je le répète (et c’est important)… l’un n’empêche pas l’autre.
Des tas de personnes se passent des services des professionnels de l’immobilier. Mais une énorme organisation est de mise.

Y a d’autres exemples des contrariétés qui me viennent en tête :

  • Les dossiers incomplets, c’est une perte de temps pour tout le monde et ça peut faire fuir un acheteur potentiel.
  • L’absence de certains documents, parfois c’est une amende qui peut aller jusqu’à 5.000 € (l’État ne rigole pas avec ses petits papiers).
  • Une maison qui reste trop longtemps invendue (c’est probablement le truc qui mine le plus la confiance des acheteurs potentiels)

Bref !

Je pense qu’on s’est compris sur ce coup.
Si vous êtes bien armé, allez-y et vendez seul… une vente réussie c’est tout le mal que je vous souhaite ! Sincèrement !

Et si vous pensez avoir besoin d’un coup de pouce, y a pas de honte à ça (au contraire, je pense que c’est un choix intelligent)… vous pouvez faire la meilleure première étape qui soit : demander l’estimation d’un professionnel qui connait votre commune sur le bout des doigts.

Pour ce faire, rendez-vous ici :

Buzimo®
La Lettre de Mr Buzimo
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